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电商巨头开启线上卖房 龙头房企借势“双十一”以价换量

2019-11-13 11:23:59 来源:长江商报

长江商报讯(记者 江楚雅)11月11日恰逢电商“双十一”活动,不少地产商也借势与电商平台合作进行促销。
长江商报记者发现,今年有三家电商巨头都选择了跨界卖房。例如,阿里法拍将有超10000套参与“促销”;京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元;苏宁总计推出1111套特价房源,涉及学区房、地铁房等。不过,但平台首页并没有大面积铺排、推广,主要是开发商挂名的房产旗舰店。
值得注意的是,不少行业龙头房企也参与今年双十一热潮。例如,从今年11月8日~24日,龙湖推出了“双十一”购房优惠,其在全国46个城市、近200个项目的在售房源将进行折扣优惠。
易居研究院研究总监严跃进对长江商报记者表?#33606;?#32593;上买房的优势在于,足不出户可以?#37038;?#21040;众多房源信息,节省时间与体力,但线上看房只是第一步,之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程?#23478;?#22312;线下进行,交易过程漫长。开发商转战线上,第一大难点是如何保障线上客群能够落地线下,实现成交闭环,其次是如何在流量池里大浪淘沙、挖掘精准流量。
从上线的双十一购房节来看,房企拿出来的房源集中在三四线城市,不乏强三线的,房子以住宅、文旅居多;一二线城市几乎不涉猎,就算有?#26009;?#30340;,也是非?#34892;?#22320;段,?#39057;?#37117;是公寓、loft、商铺这类商业地产,并不是一般购房者关注的主流。
事实上,今年的楼市并不像往年那般火热。市场?#26377;?#37329;九“的低迷趋势,“银十”清冷收官,整体表现未达预期,市场热度下滑。在房企的各种促销优惠活动中,成交到访依然?#19994;?br />根据诸葛找房数据显?#33606;?0月重点40城新房销售面积环比微降3.1%,同比微升6.1%。分等级城市看,10月一线、二线、三四线城?#34892;?#25151;销售面积环比分别为-1.3%、1%、-12.3%。诸葛找房认为,在金九银十没有达到销售预期的情况下,开发商肯定会寻找新的销售点,而这两年“双11”的火爆,对开发商来说也不失为一个新的契机。
?#28304;耍?#35832;葛找房数据研究?#34892;?#20998;析师王小嫱认为,双十一阿里苏宁京东电商平台与房企联合卖房,并?#25442;?#23545;当下房地产市场的销售有实?#24066;?#24433;响,一方面是线上卖房数量有限,三个电商平台双11售房总量不超过3万套;另一方此次房企与电商平台合作,是初步的试水操作,购房者是否?#37038;?#32447;上购房的模?#20132;?#38656;观察。
根据中国指数研究院的监测统计,今年前10个月,中国房地产开发企业销售额榜单上排名前100位的地产商(下称“TOP100房企?#20445;?#20854;合约销售额均值达到了928.9亿元,销售面积均值为676.3万平方米,同比增长率分别为21.3%和21%。相当于TOP100房企在今年前10个月的合约销售均价,几乎与2018年同期持平,并没有出现上?#24688;?br />根据克而瑞的统计研究,从TOP100房企的目标完成情况来看,到今年10月底,2019年已设定全年销售目标的地产商,近六成房企的目标完成率达到了80%以上。另有近三成的地产商在今年前10个月的目标完成率在70%~80%之间,剩余少数地产商的目标完成率不及70%。

责编:ZB

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